Волшебное слово «распродажа» чудесным образом сбивает с толку потенциальных покупателей, заставляя их приобретать со скидкой вещи, не всегда соответствующие заявленным характеристикам. Среди популярных предложений такого рода часто встречаются объявления о распродаже террасной доски – есть ли в этом реальная выгода или лучше отказаться от «бесплатного сыра в мышеловке»?

Откуда берутся сниженные цены

Обычно снижение цен на террасную доскупроисходит по таким причинам:

* осталось небольшое количество материала, недостаточное для «покрытия» привычных объемов заказа. В этом случае продавцу выгодно снизить цену и избавиться от остатков, чтобы заполнить склады новыми поступлениями;

* материал имеет недостатки. В случае с террасной доской это может быть изменение цвета поверхности, нарушение геометрии, отсутствие или неисправность соединительных элементов, другие дефекты. Распродажа террасной доски в этом случае позволяет производителю/продавцу компенсировать хотя бы часть убытков, связанных с повреждением товара;

* цвет/фактура/модель непопулярны у покупателей. В данном случае имеет место маркетинговый просчет продавца, который также можно компенсировать частичным снижением стоимости;

* закончился основной сезон покупок. Террасную доску обычно монтируют в теплое время года, соответственно, пик продаж приходится на конец весны и лето. В осенние и зимние месяцы снижение цены вполне оправдано – продавцу надо освободить складские и торговые площади под коллекции нового сезона;

* магазин или склад действительно ликвидируются. Такое случается нечасто, обычно в связи с разорением компании. Пытаясь сохранить часть активов, владельцы компании могут распродавать все остатки по минимальной стоимости – просто для того, чтобы освободить взятые в аренду помещения или продать те, которые находятся в их собственности.

На самом деле большинство «невероятных скидок» являются мнимыми. Вначале продавец незаметно, понемногу, повышает цену на террасную доску, потом понижает продажную стоимость до начальной – и вполне оправданно заявляет от 10%, 25%, даже 50% скидке.

Выгодно ли покупать на распродаже?

Для покупателей вопрос – есть ли реальная выгода в распродаже террасной доски – обычно решается положительно. Так, даже некондиционный материал можно приобрести, если дефекты не влияют на эксплуатационные характеристики или в конкретных условиях использования не принципиальны.

Обычно на распродажах покупают террасную доску частные лица, для которых прочность и удобство монтажа перевешивают такие недостатки уцененного товара, как возможная неоднорость цвета, не соответствие актуальной моде или необходимость хранить его до теплого сезона. При разумном подходе к делу и тщательном контроле приобретаемой террасной доски вполне возможна экономия до 20…50% при сохранении качества террасной доски и удобства ее использования.